Какой договор заключать при закупке товара в Китае через агента?

Очень важно грамотно составлять договоры ВЭД. За профессиональной помощью мы обращаемся в компанию Правовэд. Мы попросили руководителя Правовэд Дмитрия Светлова рассказать, какой договор лучше выбрать при закупке в КНР через агента.

Правильный выбор типа и формы контракта – один из основных этапов заключения сделки. При выборе формы договора, в первую очередь, необходимо исходить из конкретных параметров сделки и коммерческих договорённостей сторон. У каждой схемы работы есть свои преимущества и недостатки.

Основные преимущества контракта на поставку товаров:

1. Прямое взаимодействие с продавцом и его прямая ответственность за качество товара и сроки поставки.

2. Прозрачный характер сделки для всех контролирующих органов.

3. Более простой документооборот по сравнению с работой по агентской схеме.

Основные недостатки контракта на поставку товаров:

1. Риск изменения условий сделки в ходе её исполнения.

2. Риск возникновения дополнительных расходов в ходе исполнения сделки.

Основные преимущества агентского договора:

1. Возможность делегирования всех задач по поиску контрагентов, заключения сделок с ними, таможенному декларированию, что влечёт за собой значительное упрощение работы.

2. Высокий уровень минимизации рисков за счет профессионального опыта агента (например, выбор наиболее надежного поставщика, возможность организации проведения инспекций товаров перед отгрузкой и проч.).

3. Прозрачная структура сделки и точная калькуляция всех расходов на её исполнение.

Основные недостатки агентского договора:

1. Более высокие расходы на исполнение сделки по сравнению с расходами при работе по прямому контракту на поставку товаров.

2. Риск непонимания отдельными таможенными и валютными инспекторами характера агентских договоров.

3. Риск возникновения проблем при определении ответственного за исполнение сделки лица (например, в иностранных юрисдикциях часто возникают споры о том, кто должен предъявлять иск иностранному поставщику в случае поставки некачественного товара: агент, непосредственно заключивший сделку с поставщиком, или принципал, по поручению которого была заключена эта сделка).

Международная торговля сама по себе высокорисковая сфера деятельности и полностью избежать всех коммерческих и административных рисков невозможно. Вместе с тем грамотный выбор и индивидуальная проработка контракта позволяет свести к минимуму возможные внешнеэкономические и гражданские риски сделки.